作者：西安煤机宣 时间：2015-08-04 浏览次数：3865

编辑按：2015年是重装集团承上启下为“十三五”布局谋篇的关键年，也是实施战略调整，实现“53160”发展目标的起步年。为确保全年既定目标任务顺利完成，打好“十二五”收官战，真实反映各单位攻坚克难、履职尽责的情况，重装集团网站开设“迎难而上 真抓实干 确保年度目标顺利实现”专题系列报道。报道重点围绕上半年经济运行分析会召开后，各企业全力实现今年各项目标任务的决心、思路和举措，以及贯彻落实“53160”发展目标的情况，为进一步提振士气、凝聚力量、促进发展营造良好的舆论氛围。

“迎难而上 真抓实干 确保年度目标顺利实现”专题系列报之一：

西安煤机公司：上下团结一心 努力实现生产经营稳步发展

截止6月份末，西安煤机公司完成工业总产值26649万元，回款23578万元，订货29070万元，实现营业收入23963万元，利润1015万元，公司上下团结一心，攻坚克难，生产经营实现了稳步发展。

今年以来，面对煤炭经济持续低迷、煤机市场需求不足的严峻形势，西安煤公司自加压力，迎难而上，坚持“一个中心、四个转变”（“一个中心”即：以稳定的增量求得企业可持续的增效。“四个转变”即：产品向智能化转变、生产制造向高端化转变、市场营销向加强服务转变、企业管理向精实化转变。）的经营工作思路，以打造中国采煤机的“艾柯夫”为目标，把企业发展的方向定位到高端煤机制造市场，通过对标国际煤机制造先进企业，实施进口煤机国产化替代，全面推动企业产品升级换代，实现企业弯道超越转型发展。

一是多措并举，提升收入水平。在目前主机销售难有大的突破的情况下，努力扩大煤机配件的销售份额，积极开拓大修理业务，加快发出商品转化销售的速度，最大限度地增加收入和提高产品销售毛利率。

二是深入挖潜，提高企业盈利能力。深化“拧毛巾、降成本”活动。做到统筹安排，降低采购成本；节材降耗，控制制造成本；严格预算，控制各项费用；优化人力资源配置，降低人工成本。

三是加大货款催收，控制应收账款。落实营销部门、区域负责人与业务经办人三级货款清收责任制，坚持班子成员包片督办制度；建立应收账款台账，对清欠工作实行动态管理；坚持和强化应收账款工作例会制度，实行提成工资+奖励工资构成的收入分配政策，鼓励营销人员多回款。

四是拓展融资渠道，严控资金支出。严格平衡会制度，实行资金高度集中预算管理，把有限资金用在“刀刃”上。充分利用银行授信额度办理敞口承兑汇票；适当延长供应商结算支付账期；积极做好税务筹划，尽量降低和延缓税款支付负担，提高资金运转效率。

五是完善内部分配，调动企业各方面的积极性。生产分公司除固定岗位工资外，其余工资采取产值占50%、质量占25%、品种进度占25%进行考核的工资结算办法；设立200万元管理项目奖，解决生产经营过程中遇到的“瓶颈”问题，提升公司经营管理水平；设立项目奖励基金，提升公司的技术创新与产品创新工作；设立人才引进基金300万元，每月给予专业技术人员、专业操作人员、师带徒津贴补助；设立300万元工业园培训资金，强化公司员工的培训工作。

六是推进机制创新，提升企业运营效益。进一步完善首席工程师、首席技师制度，设立5-8名首席，实行与公司经营班子薪酬相辅相成的薪酬激励机制。引进国内外技术、质量等方面专家，推动公司高端产品的技术升级。成立了产品协作部，深入推进对外加工合作，在再制造公司推行模拟法人运行改革试点工作。

下半年，针对煤炭市场的严峻形势，公司将积极采取有效措施，确保全年目标任务的顺利完成。一是深化创新驱动战略，推进创新发展。探索技术专利入股、新产品售后利润分红等方式薪酬激励机制。探索通过“重大科研项目基金”等形式，实施科研资金的股份化筹集和股权激励，不断提升项目研发能力和技术转化能力；通过资金运作，试点推行战略供应商、外协厂家货款定期给付机制，确保采购质量，降低采购成本。二是以高端制造为引领，着力推进关键性技术突破。借助集团内外科技资源，产学研相结合，自主创新与集成创新相结合，围绕高端制造项目，加快推进关键性技术突破，抢占技术创新的制高点，让技术创新转化为现实生产力、核心竞争力。三是转变营销观念，加大市场开拓力度。积极尝试融资租赁、代理销售、工程承包、电子商务等营销模式，全力开拓市场。进一步优化区域销售，注重培育发展前景好、销售回报高的新地区和新市场；充分发挥内部协作优势，固化内部市场，提高市场占有率；整合资源，系统联动，推动国际化进程迈出实质性的步伐；加快货款回收清欠工作，加大货款回收奖励比例，力争将应收账款余额控制在6.2亿以内；对应收账款和欠款用户的实际情况，积极开展信用评价工作，及时采取应对策略，杜绝新的呆坏账的发生。（西安煤机宣）