作者：赵姣 时间：2016-03-03 浏览次数：2401

2月27日上午，西北电缆召开2016年度营销工作大会。公司高、中层领导及营销中心主要负责人、各办事处的销售骨干参加了本次会议。

会上宣读了《西北电缆2016年营销工作运行方案》，确立了以“求变、提质、优单、生存”的工作主线以及2016年营销工作的指导思想、营销布局、保障措施等。营销中心的各主要负责人集中梳理修订了各项营销制度，通过对营销中心组织机构的重新划分以及区域任务的科学分配、营销政策的调整细化以及关于红本价（试用）的报价流程、合同评审、提成兑现等的具体说明，为2016年各项经营指标的完成提供完善的制度保障。

会议强调，2016年营销工作一定以订单为依据，以业绩论英雄，以市场开发为根本，以团队协作为基础，各业务单位是经营实体，保障营销人员合理利益，从而达到充分调动销售人员积极性，提高企业效益和知名度，最终实现合作共赢一体化的目的。

公司总经理兼营销总经理高世明作了题为《坚强生存 稳定发展 让营销功力尽情发挥》的讲话。明确指出西北电缆面对当前残酷的市场竞争，一要树立坚强信心，以创新为支撑，寻求差异化发展。二要积极寻求转型，通过聚合资源、共筑平台等方式着力解决“卖什么”、“卖到哪里”、“怎么卖”的问题。三不怕前路多坎坷。面对经济下行压力，西北电缆长时间以来在争取融资自主权、委托经营谋求合作伙伴、重新划分资产方面做了很大努力，以极大的决心和勇气进行机构改革，完善结构合理、责权明确、精干高效、运转协调的企业管理体系，不断增强企业活力和竞争力。西北电缆的领导班子有信心、有决心与大家一起走出困难。

会后，高世明与营销各处及办事处负责人签订了营销目标责任书。（赵姣）