作者：李忠 赵姣 时间：2015-10-29 浏览次数：5775

10月27日，西北电缆召开2015年第四季度营销工作会议。主要目的是，讨论修改2016年度营销政策与制度，了解各办事处2016年营销工作部署安排情况及目前急需解决的问题，保障营销人员合理利益，增强团队协作，提高企业竞争力。

总经理高世明、营销中心主要负责人、业务部室成员及各办事处的销售骨干参加了本次会议。

会议对销售政策、招投标管理规定、大客户大项目管理规定、绩效公司考核等公司营销管理规定草案进行讨论修改，并对报评中心职责与工作流程、应收款管理规定、营销目标责任书进行解读，特别是公司与各办事处、内部业务部室双方签署的营销目标责任书，明确规定甲乙双方各自权利义务，充分调动营销人员工作积极性，为2016年营销目标实现打下基础。

总经理高世明对营销工作提出几点要求。一、营销内部召开每周营销例会，做好工作总结、数据汇报。二、实行工作日志报告制度，言之有物，不得形式主义。三、人员变化及时办理交接手续。四、各办事处、业务部积极做好2016年框架招标和大客户入围工作并进行制度梳理。

高世明针对当前营销管理问题提出解决途径。一、认真做好2016年大客户、大项目的营销和服务工作。二、划区域独立经营，订单选择自主化，给办事处“松绑”。三、实行销售互赢合作制，一事一议，特事特办。四、销售人员分级管理。

会议最后，高世明强调了以订单为依据，以业绩论英雄，以市场开发为根本，以团队协作为基础的营销工作原则，鼓励营销战士充分调动积极性，强化开拓市场能力，提高企业竞争力，为2016年营销工作顺利开展打下坚实基础。（李忠 赵姣）