作者：肖晓 时间：2022-06-20 浏览次数：397

生活中的每一种美好，都由劳动者创造，总有那么一些人，他日复一日年复一年在平凡岗位上，做出不平凡的业绩，以干劲、闯劲和钻劲，拼出一片天地。今天让我们走进西重伟肯公司销售部销售经理梁永，看看他的故事。

梁永自加入公司以来，一直从事产品营销工作，在营销岗位，他始终坚持“厚德载物，诚信为本”的理念，在销售战线上与客户沟通、谈判、服务，通过诚信和认真取得了客户信任，赢得了客户满意。经过几年的摸爬滚打、从无到有，从小到大，渐渐成长起来，成为一名才德兼备，内外兼修的优秀营销人员。

面对困难，不等不靠——主动出击，开拓市场

2020年，面对疫情影响，公司开展“抗疫情、补欠量、稳增长”大会战活动，鼓励全体员工同心抗疫，共同攻坚克难。梁永积极响应，带头落实，发挥最原始的销售方式，跟的勤、跑得快、盯好业务市场绝不放松、用真情实意打动客户。为了见到相关负责人，他时常放弃节假日，前往拜访，有时候电话联系好了，到了目的地，客户却改变了说法，以疫情期间不宜面谈为由推辞。怎么办?无功而返?就在其他人员都在打退堂鼓的时候，梁永心中只有一个信念:一切为了订单，就在门口等。门口一等就是一天，今天见不上明天再来，凭借着坚持和诚信，加上产品品牌亮、口碑好、智能化，不仅保住了原有客户，还开辟了新市场。除了彬长市场外，由中间向四周开花，和麟北煤业园子沟煤矿、陕西旬东煤业有限责任公司有了业务往来。为公司产品在周边外部市场树立了良好形象，同时也为公司在外部市场的发展奠定了坚实的基础。

2021年，是公司混改后的第一年，面对新任务、新指标、新市场，梁永和他的团队一起做足了充分的战前准备，紧紧抓住机会，团结协作，开发了一个又一个客户、探索了一个又一个领域、打赢了一场又一场漂亮的胜仗。他负责的彬长片区，在产品销售、资金回笼上，在2021年营销人员业绩数据统计中排名第一。问及销售“秘诀”，他笑着说：“哪有什么秘诀，只不过是比别人跑得多些，与客户沟通的多些，辛苦一点，咱们的产品质量过硬，把后期服务跟上，客户就愿意和咱们合作。”

坚持学习，提升素养——从心出发，从新出发

要想抢抓客户，赢取信任，就要把客户的差异化需求作为努力方向,持续为客户提供最优质的服务，为客户量体裁衣。为了不断提升个人综合素养，梁永自己带头学习，通过看书，参加公司相关培训，听讲座等形式武装自己。同时，积极组织团队参加培训，增加产品专业知识。

销售工作经常需要学会换位思考，梁永用自己的实际行动真正做到了诚信、创新、包容、感恩。每次发现一个新客户时，他总是先从客户的角度出发，根据需求，做好充分准备后，再去找客户洽谈，在交谈中寻找双方合作的共同点，不只为了销售，而是和客户交朋友，通过合作实现双赢、多赢。不论什么样的客户，他都一视同仁，无论客户业务多与少、无论客户的距离远与近，他都一样热情。他时常说:“芝麻虽小，却也能粒米成筐，细水才能长流。”

敢打敢拼，勇于创新——延伸服务，推广产品

从一开始选择销售这条路，梁永就无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把巩固老用户，扩展新用户作为自己销售工作的突破口和努力方向，加大走访力度，及时掌握新老客户的信息需求，积极主动与客户沟通、建立感情、融洽关系。及时反馈信息给公司，组织货源，千方百计回笼资金。他经常深入客户施工现场，实地操作示范，让更多人认识了解产品。仅2021年，每月25天以上都在出差，跑遍了周边大小矿区，全年销售1800万，再创新高。

近年来，不论是2019年防爆开关升级，2020年大佛寺灯房改造升级，小庄矿自动风门安装调试，2021年高压组合变频器项目，从前期现场核对数量、测量现场、沟通技术要求到合同落定、催货、到货、安装、验收每一步都在现场，亲力亲为，每一处都留下了他的足迹和汗水。在任务面前他总是冲在最前面，在荣誉面前他总是让给别的同志。跑完市场，总能第一时间将客户反馈和市场需求告知技术部与生产车间，便于及时完善改进。

机遇总是垂青有准备的人，只有不断学习才能不断创新，才能走的更远。梁永凭着对事业的执著追求和敬业精神，勇于担当作为，以他的实际行动在销售平凡的岗位上，拼搏奉献，贡献自己的价值，续写奋斗诗篇！（ 肖晓）