作者：任向盈 时间：2024-04-03 浏览次数：419

今年以来，智慧矿山公司坚持以市场为导向，把开拓市场、争取订单作为企业提质增效的突破口，不等不靠，主动出击，多点发力，加强营销队伍建设，提升服务水平，积极拓展销售渠道，最大限度抢占市场份额，推动提质增效全面提升，助力企业高质量发展。

加强业务培训，提升服务水平。智慧矿山公司增强营销团队培养密度，强化营销、项目人员的技能培训，采取“集中培训+线上教学”、专业交流、课题讲座、对标学习等多种形式，先后开展了新产品新技术、营销策略、项目服务、《合同法》、财务管理、安全教育等业务培训，提升销售技能,提高营销人员的服务意识和质量，为客户提供更优质专业的服务。

加强制度激励，激发队伍活力。智慧矿山公司通过内部竞聘，选拔一批业务骨干充实到营销队伍中，建强营销队伍力量。还重新修订了营销管理制度和奖励办法，建立相应的绩效考核机制，建立和完善了区域经理、项目经理负责制,将市场开拓、指标任务细化并层层落实到个人，充分调动起业务人员市场开拓的主动性，营造了“全员参与，全员奖励”的氛围。

拓展销售渠道，扩大销售份额。智慧矿山公司以全力站稳陕煤集团内部市场，着力开拓外部市场。一方面由领导带队分组到各区域进行市场调研、客户回访，多方搜集市场信息，对内外部市场环境和市场形势深入分析，确定重点区域，找准突破口，对各矿业公司潜在客户采取提前介入、实时跟进，提高了营销工作效率和订单成功率。另一方面坚持市场营销工作一盘棋的原则，加大系统内部协作，促进多个项目订单落地。一季度，成功取得延长石油集团可可盖矿选煤厂大屏幕显示项目、澄合矿业董东矿千眼视频智能监控系统项目、红柳林矿基于精确定位的人员与移动设备位置感知预警系统等订单，进一步提升了市场管理效能和创收创效能力。

后续，智慧矿山公司将乘势而上，结合用户新的业务需求，加快产品的更新迭代，在原有产品基础之上，持续研发智能化煤矿2.0时代的新三类产品，对设备全生命周期、能耗在线监测和煤矿运销综合管控平台的系统功能进行更新升级，让创新成果转化为营收增量，全面助力公司营销工作取得新成效，为内外部市场战略开拓提供有力的技术支撑。（任向盈）