作者：白雪 唐文博 韩珂 时间：2017-11-01 浏览次数：2193

秋天是收获的季节。值此金秋时节，矿电公司光电产品营销总公司抢抓机遇，紧盯市场，先后于9月27日与陕西钢铁集团汉中钢铁有限责任公司签订了110盏智能LED路灯改造合同，于10月10日与陕西彬长矿业集团小庄矿业公司签订了办公楼企业文化展厅视频会议合同，两项合同金额共计169.7万元，市场营销工作取得了新突破、新成果。

目前，市场竞争环境日益严峻，物美价廉的LED产品比比皆是，光电产品营销面临着巨大压力。面对困难和挑战，矿电公司光电产品营销总公司的营销人员坚持不懈，克服万难，不放过每一次机遇。今年7月中旬，营销人员在公司领导的带领下拜访陕钢集团汉中钢铁有限公司客户，了解到对方有改造厂区路灯的想法，随即抓住这一市场信息不松手，主动了解对方想法，主动为对方制定改造发案。最终在营销和技术人员的专业方案和极力推荐下，对方终于同意与公司达成了900余盏智能LED路灯改造意向，并签订了一期110盏智能LED路灯改造合同。

在与陕西彬长矿业集团小庄矿业公司签订合同的过程同样困难重重。此项合作谈判时间长达一年之久，营销人员前后上门推销数十次，公司领导更是多次亲自挂帅，常驻外地，与对方进行了多次深入交流。通过全面了解客户意愿，竭诚满足客户要求，给予对方专业意见，反复修改施工方案，双方企业建立了融洽的合作氛围，奠定了良好的合作基础。经过不懈努力，对方终于被公司热情诚恳的态度和优良卓越的服务所打动，最终实现合同签订。

与陕西钢铁集团汉中钢铁有限责任公司、陕西彬长矿业集团小庄矿业公司两项营销合同的签订不仅为十月份的营销工作画上了一个圆满的句号，更为今后的营销工作开展提供了借鉴经验，为全年营销任务指标的完成打下了扎实基础。除了抓订单，抓回款同样不放松。自2017年6月初矿电公司对渭南光电公司实行内部兼并整合以来，光电产品营销总公司的营销人员全力以赴，不辱使命，截至目前已实现销售回款1002.39万元。今后，矿电公司光电产品营销总公司全体员工将继续保持踏实肯干的工作作风，为助推企业实现进一步发展作出更大贡献。（白雪 唐文博 韩珂）