作者：肖晓 时间：2021-05-11 浏览次数：721

为顺利完成全年销售目标任务，西重伟肯公司从完善机制、扩宽平台、狠抓质量、提升服务等方面发力，多措并举挖掘内部销售市场潜能，加大外销市场的开发力度，全面按下销售“奋进键”。

用品质打开市场。自2020年公司顺利完成混改以后，始终坚持“质量就是效益”这一理念，大力倡导质量品牌意识，让以品质为先成为每一个西重伟肯人的共识。同时，加强与各股东方的紧密合作，相互强链补链，充分发挥三方在技术、研发、市场方面的优势，以客户需求为导向，不断进行产品升级与结构调整，切实保障产品质量的过硬性，保障客户使用的安全性。通过一系列行之有效的举措，公司产品品牌已逐步覆盖陕煤矿区市场，迈向更大的外部市场。

用创新抢占市场。若想抢占市场、扩充市场，树立口碑，就需要更强的技术能力和服务能力。2021年，公司始终将创新思维贯穿至日常管理及外部营销的各个环节，时刻保持着对市场前期的敏感性，理清市场分块，通过开展省内、省外市场调研，摸清供需情况，将市场开发相关内容纳入公司中长期规划，积极与各大煤矿沟通交流，走进市场、走进客户。同时，集中力量加大科技攻关，加快五项科研重点项目和两大系列产品的实施，以井下智能化视频监控系、井下巷道环境综合检测车、井下机器人的应用、6000V电压五电平防爆变频器等项目，不断开拓新的市场“增量”，为公司高速发展积蓄新动力。

用服务留住市场。随着市场竞争日益激烈，服务已成为客户评判和选择产品的重要标准。今年来，公司狠抓内外协调和跟踪服务，不断提升销售人员的业务素养，推出一系列特色鲜明的服务新举措，对销售部管理人员和销售人员实行积分制考核，以工作业绩和综合表现进行量化考核。通过建立职业素养、岗位责任、工作业绩为导向的评价体系，激励大家敬业爱岗、履职尽责，促使销售队伍从业务型向技术型、服务型逐步转变。5月8日，公司组织售后服务人员深入车间，学习自救器和矿灯从装配、使用到故障处理等方面的专业知识。售后人员先学习理论知识，然后实际操作，再由专业师傅现场点评、讲解、指导；使大家对自救器和矿灯两种产品的结构、性能、日常维护、售后服务等有了全面系统的了解。

通过各种转变，目前在公司已初步形成“人人都是经营者”“人人都是服务者”的氛围。广大员工不断解放思想、强化市场观念、客户观念，在开拓市场、服务客户、品牌质量等方面创新举措，以新观念、新模式引领公司高质量发展。（肖晓）